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上市6个月，溪木源男士护肤系列超越欧莱雅、碧欧泉等一众男士护肤品牌，它作念对了什么？

开头| 聚秀丽作家| Age

男士照应商场被行业合计是近几年花消增长后劲最盛的赛说念之一。

据不雅研讲明网清晰，自2015年来中国男性护肤品商场范围基本保持着近20%的年化增长率，2020年受新冠疫情影响，商场范围暂时性下落，但在2021-2022年男士护肤业态呈现膺惩性增长，瞻望2023-2026年将连续保持15.88%的年均复合增长率。

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而就悉数这个词男士护肤赛说念模式而言，诚然咫尺仍由欧莱雅、碧欧泉等外洋品牌主导，但国内新锐男士品牌/新锐品牌推出的男士系列也在冲击着竞争模式。

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如，溪木源在旧年12月推出的极光黑云杉男士专研护肤系列，自上线以来销量便一起飙升，上线1个多月，就特等悉数的国货色牌，2个月就特等了欧莱雅和碧欧泉，也特等了一些成心作念男士护肤产物的新锐品牌，历久位居男士护肤榜单前方。在618大促时期，溪木源上市仅6个月的极光黑云杉男士专研护肤系列在天猫“男士礼盒”和“男士护肤套装”热销榜双榜超越科颜氏和欧莱雅，位居男士护肤行业第一。

△溪木源极光黑云杉男士专研护肤系列在天猫

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618“男士礼盒”和“男士护肤套装”热销榜第一

男士护肤赛说念“等风来”，拆解溪木源崛起背后的“超车”之说念

细数男士护肤赛说念的发展，行业曾无数次高喊男士护肤风口的驾临，但永迢遥于雷声大雨点小的难过气象，商场亦然迟迟未达成范围化冲破。

这些年来，布局男士护肤赛说念的新锐国货色牌亦然接踵出现，部分品牌在两三年前曾经赢得本钱爱好，被频频加注，但视角转到两三年后的本日，据媒体统计，8个在前两年进行融资的男士品牌中，已有4个品牌险些处于运营住手气象，还有3个品牌在22年的销售同比降幅超30%。

究其原因，一方面，巨匠关于化妆品仍有着“女性专属花消”的刻板印象，无数男性花消者并未建立起护肤阐发，仅用一支洗面奶完成护肤的男性花消者比比齐是。另一方面，受限于男性的有限需求，无数品牌关于男士赛说念的发力较为保守，少数品牌以聚焦个性东说念主群、立异品类探索新发展，但咫尺仍处在“小而好意思”阶段。

这些都平直或曲折地导致了男士护肤赛说念虽有风口，但后劲和趋势都尚未能满盈升沉为购买行径，未能达成新锐男士护肤品牌们如融资时所说的高速发展。

因而，在这种社会配景和花消配景都尚未老到，国内男士护肤新锐品牌接踵折戟的发展近况之中，品牌要布局男士护肤赛说念，并在上线发火一年的时候内冲入618大促前三，这对品牌的时期体系、营销才调、辩论东说念主群触达和种草才调等齐是巨大的磨真金不怕火。

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那么，溪木源到底是作念对了什么，让其上线仅6个月就一举超越其他男士护肤品牌，成为618国货色牌第一呢？

1、3年千里淀，用研发深度构筑品牌壁垒

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这些年来，纵使国货新锐品牌攻势迅猛，但外洋品牌日积月聚的品牌力竖立、数以亿计的研发用度和先发地位所带来的心智上风，让其在男士护肤赛说念筑造出了一说念围栏，横跨在国货色牌眼前，难以逾越。

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比拟之下，国内男士护肤品牌或由于国内男士护肤商场刚刚起步，其无数研发进入有限，产物同质化问题也较为彰着，其更擅长通过立异品类和流量嘱咐，在外洋品牌的重压中达成错位竞争。

如，就产物开辟这件事上，国货和外洋品牌的对比就极为彰着。据公开数据清晰，外洋大牌新品的研发周期大多为3-5年，但国内好意思业的平均开辟周期仅为3-4个月，这种积蓄不够塌实的气象，也时时导致了部分新锐男士照应品牌在推出阶段威望巨大，但一段时候后便消声匿迹。

不外，跟着流量嘱咐失灵、品牌越来越提神研发的首要性，照旧有越来越多的国货色牌舒畅砸钱砸时候去作念研发打磨产物力。溪木源便是典型案例。

据了解，溪木源作念男士护肤这件事，可谓早有筹办。早在此前作念产物系列东说念主群调研时，溪木源便发现品牌本身便领有男性花消群体，如层孔菌系列的花消群体中20%是男性，且比例正逐步飞腾。

但其实男性和女性肌肤有着很大不同，此前的系列产物并非满盈适配男性群体。有数据统计，男性肌肤的油脂分泌比女性跨越2倍，是以男性关于礼貌油脂分泌的需求更大，条件的功效也更强。男性如若连续使用女性专研产物，因为功效弱于男性专研产物，则需要破耗更长的时候来达到理念念效果。

因而，为男性花消者专研一套照应产物，其实是溪木源一直念念作念的事情，况兼，早在2019年便开启了研发布局。

针对男性肌肤的油脂分泌比女性跨越2倍的性情，溪木源发咫尺北极环境下孕育起来的黑云杉，其索求物领有强盛的控油力，这与男性肌肤的性情是极为适配的。况兼，由于富含多酚、必需脂肪酸、植物甾醇等自然物资，黑云杉精萃能扼制肌肤中的5α收复酶，减少皮脂过度分泌，不仅能控油，效能还很暖和。

溪木源从最启动便将本身区隔于商场主流产物无边主打“保湿、补水”等基础功效，以对控油需求最大的18-35岁男士为辩论东说念主群，并以男士辩论东说念主群的需求为开辟逻辑，礼聘搭建照应套盒的产物架构，通过搭配控油沁爽精华水、控油多效万能乳、控油净澈洁面乳、洁面皂等不同产物，为这些不擅长挑选适合本身肤质产物的男性花消群体提供一套完满的护肤处分有盘算推算。

值得精通的是，从2019年发现并启动扣问极光黑云杉身分，到2022年底极光黑云杉男士专研护肤系列上线，该系列产物的研发周期长达三年，这在行业中是极为有数的。

因为溪木源要作念的男性护肤系列，并不是单纯对风口的追赶，也不是念念通过快速上新和大单品升级引诱热度，而是塌实进入3年的研发时候和用度，通过专注于从0-1探索新身分的功效应用，作念出一系列果然能处分男性肌肤需求的好产物。

概况也恰是这种对研发的专注和执着，铸就了溪木源极光黑云杉男士专研护肤系列在618 的爆发力，和从上市1个月到618大促时期蝉联天猫男士护肤套装国货第一的持久力。

2、直切需求痛点，以功效和体验垒高竞争上风

相较女性护肤品赛说念的火热，男士护肤赛说念如实一直并未成范围冲破，但无须置疑，在社会绽开度越来越高和品牌集体下场作念商场西席的配景下，男性护肤阐发正在悄然改造，越来越多的男性花消者启动收受并使用护肤品。

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而面临兴起的花消群体，怎样收拢最紧要的护肤需求，在各个竞品中作念出各别和上风，其实是品牌取胜的一大重要。

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以溪木源男士控油净澈洁面乳来看，其实男士洁面无边存在由于过于强调清洁力和控油力，而导致洗后皮肤紧绷等问题，溪木源恰是知悉到这一品类的商场痛点，为男士专研建构出了【6:3:1】清洁体系，即6椰油酰甘氨酸钾：3椰油酰氨基丙酸钠：1椰油酰水解燕麦卵白钾的氨基酸表活科学配比。

据了解，该清洁体系在保险能通顺毛孔、带走污垢的同期，用精简氨基酸表活均衡配方的花样，幸免了过度清洁酿成皮肤紧绷、假红等男性护肤中常见的问题。

同期，由于男性肌肤出油量是女性2倍等复杂的肌肤环境，一直以来精简护肤诚然是男士护肤赛说念的主流需求，但若要保持好功效和极简的均衡，也并阻挠易。

为此，这三年来，溪木源在黑云杉精萃的中枢功效基础上，按捺精进调度各身分比例，在致力于安全的前提下，将身分功效进展到最优。

最终溪木源在配方中加入了西班牙入口专利身分「MATMARINE™」与溪木源专研的Simpcare 1609™，前者能通过减少皮脂腺细胞的分化，从而达到纯粹毛孔、顺滑肌肤的功效；此后者则通过减缓神经中的TRPV-1的过度活化，从根源上舒徐刺激、处分成、热、痒、痛等敏锐问题，达成了均衡效果。

不错发现，不同于诸多品牌相投花消者所顾惜的身分阶梯，溪木源专注的是关于中枢功效原料和“小巧配方”的扣问。这种不追求单孑然分的高浓度，而是接头不同身分的协同作用、安全性和感官好意思学等各方面均衡，欺骗四两拨千斤的身分或时期，让主身分的功效数倍提高的花样，也让溪木源建立起了各别化的时期体系。

此外，溪木源在肤感、产物联想、香味等方面的每一步，也都是品牌深度知悉商场、适配男性需求喜好的收尾。

如，在无边受到爱好的判辨肤感以外，通过添加溪木源原创的冰凉肤感，提高使用体验感；适配男性立场审好意思，横暴两色的产物联想营造出大气检朴的质感，而以顶级越野跑选手K天王基利安·乔内特(Kilian Jornet)在极光下奔波的场景为礼盒联想灵感，强化品牌当然、能量、疗愈的审好意思传达。

他曾任通河县委办副科级秘书，通河县委办副主任、主任，通河县委常委、宣传部部长，双城市委常委、组织部部长，双城市委副书记、市长等职。

苏丹空军的总兵力仅有1.3万人，不过现役各型军机的数量却达到了200余架，每万人拥有的军机数量甚至超过了很多军事大国，可以说相当“奢侈”了。不过，具体来说，苏丹空军现役军机中性能较为先进的型号还是比较少的，战斗力最强的只是11架米格-29SE/UB战斗机和3架苏-24M战斗轰炸机。

基于安全、灵验的功效体验以外，溪木源极光黑云杉男士专研护肤系列也通过调制质感狭窄的木质香调，打造出花消者仿佛在黑云杉丛林溜达的氛围感，以愉悦的感觉体验强化花消者的护肤体验感。

而这种从肤感、产物联想的细节打磨，到原料、配方、需求痛点的精确知悉和真切扣问的一步步夯实，达成了溪木源所界说的好产物，给花消者提供安全、灵验、愉悦的护肤体验。

“以慢制快”，溪木源的历久目的推新形而上学

值得精通的是，溪木源极光黑云杉男士专研护肤系列的爆发其实并不是特例。

在天猫榜单“面部套装”的年度回购榜，咱们发现第一第二都是溪木源，这是花消者用再次购买行径来给好产物投票。不仅如斯，溪木源旗下愈创木祛痘精华、层孔菌控油安护水乳、山茶花舒徐修护水乳等产物月销都特等10万套。这一个个系列产物的打爆，其实与溪木源品牌“以慢制快”的历久目的计谋联系。

如，在对原料身分的打造上，溪木源有着我方的原则——不追赶流行身分，对峙挖掘果然相宜品牌价值的当然身分，发愤安全、灵验的同期，也让花消者有愉悦的护肤体验。

此外，溪木源更是会抵花消者需求进行细分，针对亚洲东说念主皮肤敏锐的肌感性情，辩认不同细分敏锐肤质与不同护肤场景、不同诉求，借助科学力量打造果然灵验的“小巧配方”。

从产物端来看，围绕敏锐肌商场，这些年来溪木源按捺开拓细分鸿沟，从针对干性敏锐肌、搀和性敏锐肌的山茶花系列，到针对油性敏锐肌的层孔菌系列，再到针对痘敏肌肤的愈创木系列和针对男性肌肤的极光黑云杉男士护肤系列，其以年为研发周期单元的品类开拓，虽较商场品类品牌速率更慢，但在慢的背后也走得更稳。

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摈弃咫尺，溪木源旗下的山茶花系列和层孔菌系列已包揽天猫面部套装年度回购榜单前二；愈创木系列已获取天猫“控油精华”三榜（好评榜、回购榜、热销榜）的第一；极光黑云杉男士专研护肤系列推出不到半年时候，在天猫“男士礼盒热销榜”“男士护肤套装热销榜”超越欧莱雅和碧欧泉，位居男士护肤行业第一......不错说，在全肤质敏锐肌专科照应商场，溪木源照旧位居前方。

△溪木源愈创木精华在天猫“控油精华”好评、回购、热销榜三榜第一

而在这系列成就以外，更值得眷注的，其实是荫藏在溪木源系列顺利爆品背后的推新逻辑。

不同于商场无数品牌通过对大单品的升级和品类彭胀，溪木源每推的一款产物，都是新的研发效率、新的细分鸿沟，这即代表着每一款新品都是溪木源的归零启动，运营模式不错套用，但每款产物的科研千里淀和需求把抓却是各不疏通且络续变化的，这关于品牌其实有着很高的门槛。

溪木源深谙此理，但并未改造本身的推新逻辑，而是礼聘一步步夯实科研护城河，并将需求知悉纳入研发闭环的源泉。

咫尺溪木源已始创出以品牌为中枢运转的研发及供应链模式，通过将“花消者、高校扣问所、原料施行室、三甲病院、智能制造”五大板块进行整合，创举“五维科研模子”，达成“需求知悉、基础扣问、原料配方、功效测评、智能制造”的研发闭环，最大化鼓舞产学研一体，促进广宽科学效率升沉，处分敏锐肌护肤难点。

本次爆发的极光黑云杉男士专研护肤系列，也恰是溪木源这一以品牌为中枢运转的研发及供应链模式结出的硕果，其对国东说念主男性护肤需求的把抓和扣问，让其得以在618这场大促竞赛场中获取上风，但这也仅仅个启动。

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于国货色牌而言，更集中更懂中国花消者是其自然上风，但怎样将这份“更懂”升沉为产物力，其实仍是需要国货色牌们络续钻研的命题。不错服气，异日以溪木源为代表的国货色牌们，会用产物力、品牌力及商场效率的顺利，在被外洋品牌盘踞的赛说念夺回属于国货色牌的置锥之地，解说国货色牌的实力！

视觉联想：筱情

微信排版：高高

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